成都廣告印刷之印刷與價格之間的關系

　　面對漂亮的印刷品，顧客在選擇時只需要考慮一個因素——價格。這是大多數公司面臨的困難。

　　如今，許多市場，可能是絕大多數市場，曾經非常成熟，容易發生激烈的價格戰。但很多時候，價格戰只會侵犯品牌資產，侵蝕利潤。而且這些市場一旦成為價格戰的陣地，就會培養消費者的低價預期，讓他們對很多因素無動于衷。

　　是否有辦法讓客戶關注產品成本，而不僅僅是價格？有意思的是，要想引起消費者對產品的關注，還是需要價格這個深植于消費者理解中的營銷因素。

　　研究表明，有四種定價策略可以幫助削弱價格在交易中的明顯影響。通過促使消費者考慮我想買什么，我需要這個產品具備哪些功能，雙方就可以進行對話�？蛻艨粗貎r格，所以最好的策略是把價格變成你的競爭優勢。

　　降低消費者價格敏感度的第一個方法是將他們的注意力吸引到產品或服務的價格上。為此，你必須調解你的定價結構，這是調解各種產品定價的基礎。固特異基本上改變了我的定價結構，按照輪胎行駛里程定價。

　　第二種定價策略是通過故意溢價來引起客戶的好奇心。蘋果的案例證明，適度的溢價使得產品價格比顧客價格更受歡迎。

　　愿意支付更高的價格會引起顧客的沉思。

　　第三種定價策略是劃分價格，以將客戶的注意力吸引到產品的關鍵優勢上。宜家餐桌的桌面和桌腿不在定價范圍內，提醒顧客注意產品的組裝功能。

　　當客戶希望在針對不同口味的各種產品中進行選擇時，我們可以使用最后一種策略——設定單一價格，并將客戶的價格敏感性轉化為競爭優勢。在這種情況下，所有產品的定價應該一致，因為這將促使客戶選擇最符合他們需求的產品。他們會仔細比較商家賣的產品，而不是為了省錢就降低要求。